Caso de estudo · O método aplicado a nós próprios
Shiftworks: do zero à resposta da IA.
Uma agência criada em março de 2026, sem histórico nem autoridade, a construir presença no Google e nos motores de IA com o mesmo método que propomos aos clientes.
Resposta em 24 horas úteis, por quem acompanha o projeto.
Daniel Gonçalves
Fundador da Shiftworks
Publicado em
- Empresa
- Shiftworks — agência de marketing digital
- Mercado
- PME B2B, Portugal
- Período
- Março a outubro de 2026
- Site
- shiftworks.pt (PT e EN)
01 — O ponto de partida
Um domínio novo, nenhuma autoridade e um mercado que já pergunta à IA.
Uma empresa nova não aparece no Google nem é citada pela IA: não tem histórico, ligações nem avaliações. Era o ponto de partida mais difícil possível — e, por isso, o melhor teste ao método.
Três objetivos:
- Objetivo 1 — Ser lida e citada pelos motores de IA, e não só indexada pelo Google.
- Objetivo 2 — Gerar contactos B2B qualificados com um orçamento de media mínimo.
- Objetivo 3 — Medir cada contacto até ao CRM, para decidir com dados.
02 — O que fizemos: GEO e SEO
Um site que a IA consegue ler e citar.
- Acesso aberto aos motores de IA: robots.txt sem bloqueios a GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot e Google-Extended; conteúdo legível no servidor.
- Entidade única e coerente: dados estruturados da empresa (razão social, morada, contactos) e os mesmos dados em todos os perfis externos.
- llms.txt — com o resumo da empresa e das páginas essenciais.
- Títulos e descrições reescritos — para as pesquisas reais, com SEO e GEO em cada página de serviço.
- Conteúdo em série: artigos sobre GEO, perguntas frequentes com dados estruturados e versão inglesa do site.
03 — O que fizemos: autoridade e aquisição
Autoridade e aquisição de contactos.
Autoridade digital
- Perfis em diretórios onde a IA vai buscar respostas — Páginas Amarelas, Clutch e GoodFirms — com os mesmos dados em todos.
- Dados próprios publicados: o estudo sobre a presença de 97 clínicas nas respostas da IA. Ver o estudo
Aquisição
- Diagnóstico como porta de entrada.
- Landing pages por campanha, com o identificador do clique e as UTMs guardados no CRM.
- Google Ads de pesquisa só para empresas, com palavras negativas B2B e públicos de decisores.
- Prospeção com diagnóstico: 104 empresas mapeadas, cada contacto com um dado do próprio site.
- Relatório diário automático com Google Ads, Analytics e Search Console.
04 — Resultados
O que os números mostram.
Site shiftworks.pt, 1 de julho a 14 de outubro de 2026 (Google Analytics 4). Volumes pequenos, como em qualquer empresa no primeiro ano; o que conta é de onde vêm as conversões.
das visitas vindas de assistentes de IA terminaram em conversão.
das conversões do site vieram da IA, com apenas 1,3% das visitas.
a taxa de conversão média do site (2,27%).
medições em IA e 641 auditorias técnicas a 104 empresas.
05 — Aprendizagens
O que aprendemos — e aplicamos aos clientes.
- A IA traz poucos, mas decididos. Em volume, a IA ainda é pequena. Em conversão, é o melhor canal que medimos — no nosso site e num cliente B2B de tecnologia. Ver o caso
- Sem autoridade, não há posição. Um site tecnicamente perfeito não chega. Diretórios, dados próprios e perfis coerentes são o que faz a IA confiar e citar.
- Media paga sem prova desperdiça. Com orçamento mínimo, o Google Ads trouxe cliques mas quase nenhum contacto. Pausámos e investimos em autoridade e conversão.
- O CRM é a fonte de verdade. Com o banner de cookies, o Analytics não vê parte das visitas pagas. Os contactos contam-se no CRM, com a origem guardada.
Serviços usados neste caso
O mesmo método, aplicado primeiro a nós.
Medimos, executamos e mostramos o que mudou. Comece por saber onde está o seu negócio.
Daniel Gonçalves, fundador. Resposta em 24 horas úteis, por quem acompanha o projeto.